小网站的营销花招与骗术

小网站为了求生存，用尽了各种营销花招，有时也夹带欺骗的技俩，以下几则是最近最常见到的方式:

保证登录于 Yahoo等国际著名搜索引擎前三页:
小网站告诉客户，已投资了几百万元，与国际著名的Search Engine公司合作，凡是其客户都可以登录在该搜索网站的前三页；在对客户展示表演时，要求客户键入“关键字+ taiwan”，搜索结果果然其客户名称呈列在前三页。这个诡计花招令许多客户新奇，并对之充满了信心，以为遇到了不得了的网络业者。

孰不知当我们在 Yahoo! 键入 machinery taiwan 两个关键字时，第一页呈现的竟然有四家是亚洲网络的客户，没有一家小网站的客户，我们并没有花一毛钱呀，也没有做特别的公关，这是什么原因呢?

原来电脑在搜索时 “关键字越多则结果范围越小” ，关键字加上taiwan，表示指定要找 “台湾” 的相关资料，目前全台湾自有网站的上网企业只有4000多家，又分了数万种产品及产业，当然每一种产业或产品只会有几家出现，登录在 Yahoo 的当然更少，去搜索后结果呈现在前三页，一点都不稀奇，谁去登录都是一样的结果。

小网站把这个发现当成了宝贝，并据以欺骗客户到处宣传，表示他们很有办法，这种手法只能自曝其短，证明其自身网站毫无效益，只能靠别人来膨胀自己，当被人揭穿时，客户无不斥之以鼻或当成笑柄。因为天下所有的骗术都只能让人一时目眩神移，却经不起事实的验证及时间考验。

声称为美国某大无名网站的台湾总代理
小网站看到美国网络发展蓬勃，而台湾经常塞车，国内许多企业都想把站点放在美国，认为这是一个商机，而去网上找美国的业者合作。合作关系建立的谈判都是透过电子邮件进行，大家互不相识，付款也是经由信用卡刷卡。小网站为了取信国内客户，声称自己是该美国网站的台湾总代理，严然自己也颇具规模。但是到该公司一看，只是一位小姐接电话的住家，而美国某大网站其实也只是两个工程师自行架站的小公司。这种结构的组合成本自然很低，风险也相对的提高，这其中只要有一家出问题，倒楣的就是客户了。

以免费或不合理的低廉价格吸引客户
3000元终生上网的骗局，让30,000多位贪小便宜的人再一次受到教训，在这之前其实已有很多人在质疑它的生存能力。目前国内大型网站的价格都有一定的标准，以虚拟主机而言，大多在3.5 - 8万元之间，这个价格其实已经不敷成本。而小网站可以一口气降到二万元甚至更低，他们都是小本经营创业，凭什么撑得下去。事实上过去二年内，收摊不做的网络公司如过江之鲫；因为网络事业才刚开始，必竟憎多粥少，价格一开始就杀得太低，根本就是亏损，财力如不够雄厚，很快的就会结束营业。

小频宽慢主机，漫无节制的招揽生意
一般客户对网络运作并不了解，也不知道频宽与主机的重要性，以为只要在线上能够看到自已公司的网址及 Homepage，就算是上网了。
然而，频宽及主机关系到这个网站的效益，小网站以最低的成本，租用最小的频宽，选用最低层级的慢速主机，却漫无限制的以低价招揽生意，让一大堆贪便宜的客户挤在一起；一般的客户只知道上网一词，对详细的专业并不了解，更别提讨论主机、频宽等权益了。而小网站在与客户接洽时这方面避而不谈，或是含混解释，客户以为捡到便宜，而事实上效益受限，平白的担误了一年的商机。

取一个相近的名字来混淆视听
AsianNet亚洲网络为国际最著名的经贸商业网站之一，由于树大招风，吸引了许多小网站的模仿，连名字也取得类似，例如: 亚x 资讯网络、亚x上线公司、亚x 网、亚太资讯等网站，弄得客户搞不清楚，都把他们当做亚洲网络。

此外，也有一些网站为自己取一个伟大的名字，让客户信以为真，例如: 台 x 制造商网、x湾商情网、台 x 黄页等，其实很多都是几个工程师开的小网站，经验与能力都很有限。

理论营销，客户推广并无把握
小网站打着上网后可以接触全世界，对全球做营销的理论。事实上它们唯一能用的方法，就是帮客户到处去登录。我们都知道国际著名搜索网站的登录资料已上亿笔，任何搜索要找到你自己都很困难，登录只是求一个心安的做法，能够产生什么效果，没有人有把握。可是小网站只能以这个方法争取生意，告诉客户上网后效果有多好多好，其实他们连把自己的网站推销出去都有困难，更别说客户了，这是理论营销帮自己壮胆的方法。

挂一些没人知道的奖牌，以取信于客户
小网站为了告诉客户自己有多厉害、网站有多好，会在网页上挂一些毫无根据、没有人知道的奖牌，例如Top Site、100 Best Sites、Golden Award、Top 5% 等一些在网络上流传，谁都可以下载后挂在自己的网页上的奖牌。这个花招还真管用，许多刚刚接触网络的人，往往被唬的目瞪口呆的佩服的不得了，其实这是标准的往自己脸上贴金的营销花招。

挂羊头卖狗肉
打着上 AsianNet、Hinet的招牌，却将客户送上自己架的主机。由于企业上网都可以申请自有的专属网址，因此企业的主机放在那里，很多公司并不清楚。再加上大型网站都有登录服务 (Add URL)，这就给小网站一个可趁之机。他们在销售时说是将客户的网站放在Hinet或AsianNet上，其实最后是放在自己架的主机上，为了取信于客户，就去帮客户登录在Hinet、AsianNet的工商目录中，然后告诉客户主机就是放在上面。很多企业上网一年竟然混然不知，直到我们的业务员找上他们才真相大白。

诚信服务、正派经营是亚洲网络的基本宗旨，也是我们对客户长期服务的最佳承诺，我们以恒心耐心的指导客户，正确的网络应用观念，并一次就做对，不要贪图小利，因为天下没有白吃的午餐。



如何选择最适合的网络业这呢?

每一个网络业者都能讲出一套他有多棒的营销说词，但是对您而言，要如何分辨呢? 要如何才能做正确的决择呢? 以下几点简单的方法可以做为您的参考:

不要贪小便宜
去问问看大型网络业者的价格，做为您的参考。目前国内 Hinet、Seednet、AsianNet的价格都在伯仲之间，价差高低是因为加值服务的不同。如果价格低得太多，风险就会相对提高。

要网络业者证明他的知名度
网络业者肩负帮贵公司开创商机的职责，如果他们连自己都推销不出去、没有知名度，又如何能够帮助贵公司呢?

看看他有多少客户
客户多表示生意兴隆、生存能力强，客户多也代表着服务经验丰富、作业系统较为完整。其实每一家公司上网前都花费心思评估比较，客户多也表示在多次的选择中都能脱颖而出，体质条件应该较佳。

看看他有多少访客
网站的访客多，可以带动贵公司的上网效益，如果一个服务网站 (ISP)自己都没有什么访客，而门可罗雀，就更不可能帮你创造什么上网佳绩了。

看看他能提供什么加值服务
网络应用的加值服务，最重要的是 “资讯服务” 及 “曝光服务”两项，比较一下网络业者在这两方面的服务能力，对贵公司有何帮助，这是相当重要的考量点。